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  • 彭小东:广告销售,除了匪气更需要霸气!
    时间:2021-06-02 发布者:彭小东 l 媒无界 浏览次数:586次

    彭小东导师经常在自己的课堂上与大家分享:“人善被人欺,马善被人骑。”做广告销售不但应该具有一些匪气,还应该有一点霸气的。要想真正成为出类拔萃的人物,只靠幻想与希望是没有用的,还需要我们炼就一身过硬的本领,必须具备良好的心理素质。  


    要想创建霸业,首先要在心中装满霸气,刻苦修炼“内功”,相信自己能够成为众人之中的佼佼者。相信自己能成事,你才可能真的成事。如果连想都不敢想,那你永远无法取得成就。从这个角度来说,我们可以想象到霸气的重要性。因为有霸气的人才敢“异想天开”,才敢放开手脚去拼搏闯荡,才能创造出惊人的成绩来,这也正是广告销冠必须应该具备的特质和素质。


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    一、那么广告销售如何才能培养一身霸气?


    自信——突破自我,担当重任,自信是广告销售人员迈向成功的第一步,没有谁生来就低人一等,以不卑不亢的态度和人人平等的心态去对待,也就是说做广告销售技巧和心态要够自信、敢于突破自我、要有果敢与能够担当重任的能力。突破——察言观色,勇于突破,很多人都觉得自己不具备突破这个素质。其实不然,只是你缺乏大胆尝试的勇气和察言观色的思考习惯。一个没有观察力,不爱思考,不爱询问的人,也不会有什么突破能力。果断——该出手时就出手。对于广告销售,在获知客户的意向后,需一鼓作气拿下订单,不得犹犹豫豫,让客户有太多思考的空间,“不择手段”的达成交易,灵活运用随机应变。担当——敢于担当,担当重任的含义有两个方面:一是你能接受高强度、高任务量等挑战性大的工作;二是你能勇于承担责任,敢于面对现实。


    1、自信心强


    这是成为霸者最基本的品质之一。它需要我们充分认识自己的长处和优势,并使它得到充分最大化发挥,同时相信自己有足够的能力可以克服面对的一切困难。不怕失败,大胆实践。这是胸怀霸气者最显著的一个特征。不怕失败,就是侧重于奋斗的过程,而不去过多地考虑其结果会对自己造成多大影响。即使造成了很大影响,也能像以前一样积极乐观地生活。只有这样,你的头脑和双手才不会被紧紧地束缚起来,才能去大胆地实践。世上没有能不能,只有要不要;只要我要,没有不能。


    2、意志坚定


    霸气之人都有顽强的意志。一个拥有顽强意志的人,在面对困难或突发事件时常表现得镇定自若、异常冷静,这样才能发挥内在的潜能,找到解决问题的办法。要增强意志,只有在一次次经历中去磨练。积极地进行自我暗示。霸者遭遇挫折时,常常不需要他人安慰。而总想得到他人安慰的那些人,都是生活中的弱者。




    3、全身心投入


    要成为霸者,必须一心一意地去做对自己前途有益的事,集中精力,全身心投入,把要做的事做到最好做到极致。把广告销售实战技巧话术练10000遍;一个人的生命和精力都是有限的,社会纷繁复杂,而事情都有轻重缓急,因此在处理事务过程中不必面面俱到,应该侧重于有益于事业的发展,专心致志地“有所为”。


    4、克服惰性


    在霸者的字典里,永远找不到消极这个词语。对于大多数人而言,如果在同一个环境中呆久了,就会产生厌倦感,影响学习与工作的正常进行,感到生活单调枯燥或看不到希望,惰性也会相伴而生。厌倦和惰性是发展自己的大敌,如果不加以有效抵制,原本才华横溢的人也会变得沉沦堕落。要想抵制这两种不良情绪的产生,就该不断地激励自己,并设法让自己保持好奇心和新鲜感。


    5、处理矛盾的能力


    要想有所成就,提高处理矛盾的能力十分重要。妥善、巧妙地处理实际生活中的各种问题矛盾,是一种不可或缺的能力。因为矛盾无处不在,只有处理好了才能为事业发展营造一个良好的环境。




    二、怎样培养处理矛盾的能力呢?


    1、不要以自我为中心


    当与别人意见相悖时,不妨做个“换位思考”,从对方的立场和角度出发去想问题,试着发现对方意见中的合理性和优越性,看看自己是否存在片面性。 


    2、顾全大局


    这是成功法则中极其重要的一条。做人有霸气,并不是在每件事上都极力压制别人,惟我独尊。当个人利益与团体利益发生冲突时,要舍小保大,顾全大局。 


    3、讲究方法


    真正有霸气的人常常不会与对方发生正面冲突,而是采取迂回战术,根据对方的个性特点,妥善、巧妙地处理矛盾,以理征服对方,以情打动对方。




    4、善于抓住机会


    当机会到来时,就能抢占先机。培养敏锐的观察力。时机往往悄悄地来,悄悄地走,而且停留的时间十分短暂。如果没有敏锐的观察力,就无法发现时机,而捕捉和利用则更无从谈起了。 


    5、组织协调能力   


    善于倾听。如果对他人的意见和建议总是置若罔闻,而自己却独断专行,事业就不能获得长远的发展。集思广益,群策群力,一项事业才能获得成功,因此要善于倾听意见。



    三、怎样学会倾听?


    1、要谦虚


    即以真诚的态度向他人学习。


    2、平易近人


    这样能给人亲切感,使人容易并喜欢与你接近,说出内心真实的想法。


    3、要有耐心


    耐心地听人倾诉,不计较时间的长短,这样能令人他人信服。 


    4、掌握他人心理


    掌握队伍里众人的心理,才能有的放矢地制定应对策略,有效地组织与协调他们为共同的目标努力。要想做一个出色的广告销售,不但要做一个内心强大的人,更要做一个内心富有的人,只有努力提高自身软实力,才能成为一个有霸气的人,最终成就自己的霸业。


    广告销售霸气口号:


    1、永不言退,我是最好的广告销冠,

    2、我们是最好的广告销冠团队!

    3、成功绝不容易,还要加倍努力!

    4、因为自信,所以成功!

    5、相信自己,相信伙伴!

    6、一鼓作气,挑战佳绩!

    7、因为有缘我们相聚,成功靠大家努力!

    8、今天付出,明天收获,全力以赴,事业辉煌!

    9、目标明确,坚定不移,天道酬勤,永续经营!

    10、经营客户,加大回访,用心专业,客户至上!

    11、多见一个客户就多一个机会!

    12、每天进步一点点。

    13、失败铺垫出来成功之路!

    14、团结一心,其利断金!

    15、团结一致,再创佳绩!

    16、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

    17、回馈客户,从我做起,心中有情,客户有心

    18、成功的人千方百计

    19、失败的人千难万险

    20、相信自己能做到比努力本身更重要

    21、每一份私下的努力都会得到成倍的回报

    22、永远挑战自己的极限

    23、永远挑战自己的面子

    24、永远挑战自己的学识

    25、永远挑战自己的耐力

    26、实现一种超越


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